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企业在进行渠道改革时 网站推广企业可以做什么?

2019-06-05

随着竞争压力变大,网站推广企业纷纷渠道改革,中间商运营的渠道模式可能还会有进一步的发展空间。但是,作为网站推广企业来说,如果不能够做好思维模式的转变,那么企业很有可能职业走到尽头。因此,企业要有忧患意识,做好转型升级的准备工作。

  一、及时调整适应市场

  因此,企业需要做好定位调整,从过去的定位调整到渠道价值创造者定位。在市场营销进入到营销时代之后,渠道价值的传递以及渠道价值的实现成为企业提出的更高的要求,而通过渠道的运营所创造的价值恰恰是赢利来源。所掌控的渠道资源虽然仍然重要,但如何通过这些渠道资源运营产品和品牌,使其创造价值是必须认真思考的问题。

  正是基于这样的定位调整,对于上下游产业链上资源的导入,以及对于整个渠道资源的整合运营水平,都成为衡量能力和企业赢利能力的标准。是否能够得到具有良好市场前景的公司或者产品的青睐,将很大程度上利益于从定位开始的系列调整,以及调整所带来的效果。

  二、创建属于自己的营销模式

  渠道价值的创造者,据此来实现商价值的最大化。因此,这就需要企业创建属于自己的营销管理模式,为渠道上下游企业单位的对接提供良好的营销保障。

  品牌成功的都有着自己的独到营销管理模式,这个营销管理模式是“独门秘籍”,也是看家本领更是获取利润的法宝,俗话说“没有规矩,不成方圆”,对于企业而言营销管理模式的确定,意味着企业渠道建设、产品品项组合搭建、营销系统结构、组织运作流程等等方面确定,这是一个取舍的过程,也是在面对众多产品进行选择与否的一个参考标准,如果缺少这样一个营销管理模式,就很容易在面对众多的诱惑时不知道取舍。

  三、服务理念和经营情况

  传统上,作为一个企业之所以要成就自己的强大,其必须具备核心竞争力,这个核心的竞争力就是渠道成员的终端掌控能力,因为对于这个群体来讲若论资金实力、人员队伍还是其他和企业相比很难占据优势,而若论天时、地利、人和无疑是占据更多的优势,这也是容易打造自己核心能力的地方,而要做到这样这就需要自己的渠道建设上一是要让自己的渠道成员有利润可赚,二是通过对渠道成员的服务让自己的渠道成员没有后顾之忧,是渠道成员信赖和支持自己,这样,才有和优秀企业长久合作,强大自己的资本。

  现代企业对于要求是由资源掌控理念向服务理念的转变,因为掌控资源不能创造价值,而服务可以创造附加价值。掌控资源阶段是过去造成价格战、促销战的根源,服务理念可以有效避免价格战和促销战,而且能够保证其他渠道利益诱惑对于渠道资源的抢占。现代的核心竞争力已经悄悄发生改变,其中最为重要的就是做为商品流通的中间机构职能的改变,渠道链条上的服务职能已经取代传统的分销职能,并能够帮助上下游企业创造服务价值,以求最佳地服务于最终消费者。


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